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36氪独家丨做多年龄段的中国风机甲「摩动核」完成数千万天使轮

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  原标题:36氪独家丨做多年龄段的中国风机甲,「摩动核」完成数千万天使轮融资

  36氪独家获悉,中国风机甲动漫品牌“摩动核”于近期完成数千万天使轮次融资,投资方为不二资本。融资将用于推动原创动漫IP及动画领域的进阶开发、扩充丰富产品线、高端人才引进、扩大产品生产基地、优化产业链以及全球市场推广战略等。

  摩动核创立于2018年5月,定位中国风机甲动漫文化的品牌,目前公司下设前期设计公司、喷漆工厂、注塑及装配工厂。是一家集IP开发、动漫模型设计、研发、模具、喷漆、组装、销售为一体的动漫机甲文化企业。

  创始人王东东为资深机甲玩家,2013年开始对二次元动漫行业进行调研和实践,最终形成一套方法论。在产品端,二次元动漫行业包括手办、模型、机甲等细分领域,摩动核从机甲入手,设计上以中国元素为主,推出以中国108星宿为基础并以中国古典人物命名的玄幻机甲IP。

  王东东表示,公司目前的商业模式在于:以IP内容获客不断迭代和创新,形成增长飞轮,以内容带动产品,二者相辅相成。线上代理商的模式把产品推向市场;线下则是和连锁集合店合作,将产品推向市场。

  谈及创业初衷,王东东表示:“国际动漫机甲头部都是日美公司,他们花费50年时间培养了中国的动漫玩具市场,然后占据了95%的市场份额。而中国的动漫玩具公司主要面向3岁-8岁年龄段,或以代理、IP授权为主。我们觉得这个是一个新的赛道,结合中国的传统文化、历史公共IP,结合机甲设计风格,打造独特的中国动漫产品。”

  在中国,目前二次元动漫行业规模超过千亿元,但跑出来的大公司凤毛麟角。奥飞娱乐(2021年营收超过20亿元)、蓝弧等在行业占据一席之地。此外,从产品端来看,国内目前并未出现大体量企业。近年来火爆的潮玩行业主要专注于产品端,具备内容的潮流玩具产品较少。

  而在动漫玩具领域,从全球市场来看,代表公司有美国孩之宝(“变形金刚”生产商)、日本万代(曾生产知名机甲“高达”),二者均从模型产品切入,后者目前已发展为动漫内容-产品-游戏的全产业链公司。目前,这两家公司在中国每年的营收规模都超过了百亿元,基于此,王东东及团队认为,动漫机甲是一个边界广、天花板高的生意。

  截至目前,摩动核已有1个产品线个产品模型,均为高端产品,售价在1000-3000元。之所以定价较高,在于这类产品制作工艺较为复杂。例如,豪华版吕布共计1000多个零件、2700多道工序,设计门槛和生产门槛很高,创下国风机甲最大产品记录,还采用了此前市面上并未出现过的合金工艺来打造赤兔马。

  其中,吕布豪华版成为爆款,订单超过1万单,单个产品在二级市场的溢价已经超过3000元。

  目前,品牌还在开发中端产品和普通版的盲盒产品,今年都将上市,预计今年SKU将超过20个,每月上新2款产品。拼线装敖丙目前还未开放预订,但据摩动核统计零售商的需求数据显示,目前该产品订单已经超过数万单。

  36氪还了解到,摩动核2021年合金成品模型全年销售额同比增长50%,在同业中市场占比35%。

  成功将吕布、敖丙、白起、干将等一系列产品推向市场后,摩动核正从内容端入手,为其机甲人物打造故事内核。其中,玄幻机甲IP《星甲魂将传》已正式于腾讯漫画上线,目前故事大纲、漫画场景、人物设定、主题音乐已制作完成。

  据王东东透露,漫画在腾讯动漫上线后,增长表现亮眼。在完全依靠自来水的情况下,漫画于11月22日上线多万,上周排到了整个漫画月票榜的37名,星甲魂将转动画正在开发中。

  供应链方面,摩动核拥有自己的产业链和工厂,王东东表示,资本进入后,将继续优化产业结构、提高产能及加快产业自动化步伐。

  除了保证产能覆盖,摩动核将提升产品设计储备量,基于此摩动核才能在生产端形成3年的规划。王东东表示:“我们设计周期比较长,从设计到产前到9个月,生产还要两个月,所以一般是第一年储备第二年的产品设计和模具”。

  随着公司的产品和动漫知名度不断提升,王东东也计划今年加大投放力度,以加速扩大市场份额。例如联名合作、在抖音等平台营销投放:官方做内容营销、主播测评包括机甲、潮流玩具、二次元动漫主播,一共三层。抖音目前会是公司最重要的投放测试平台,在探索出稳定模式后,再考虑复制到B站和小红书。

  在线下,摩动核也会投放实体店广告、展会素材,并将在X11全国连锁门店投放产品,目前X11潮玩集合店已成为品牌固定的合作渠道,2022年还将布局KKV及其他线下渠道。

  摩动核现阶段核心用户为18岁以上动漫机甲粉丝用户,随着品牌开始布局内容端、产品线岁的青少年也正成为其用户群,而摩动核也将持续争取这部分用户,争取成为陪伴其成长的品牌。